【甲賀市水口町】再建築不可でも売却成功！私道に面した物件の解決事例
不動産売却のご相談の中でも、特に難易度が高いとされるのが 「再建築不可物件」 です。
今回は、甲賀市水口町で実際にお手伝いした A様の売却事例をご紹介します。
「本当に売れるのか不安で仕方なかった」というA様が、どのようにして無事に売却まで進められたのか。 同じようなお悩みを抱える方の参考になれば幸いです。
■ 物件が抱えていた大きな問題
A様のご自宅は、建築基準法上の道路として認められていない“他人名義の私道”に接しているという状況でした。
そのため、
〇建て替えができない
〇将来的な資産価値が伸びにくい
〇買主が見つかりにくい
という「再建築不可物件」の典型的なハンデを抱えていました。
さらに建物自体も老朽化が進んでおり、 「解体して更地にしても価値が上がらない」という難しさもありました。
■ 困難だった点
再建築不可物件の売却では、次のような課題がつきまといます。
〇買主が限定されるため、売却期間が長期化しやすい
〇金融機関の融資が通りにくく、現金購入者が中心になる
〇相場より価格を下げないと検討されにくい
〇私道の権利関係が複雑で、買主が不安を感じやすい
A様も「本当に売れるのか…」と大きな不安を抱えておられました。
■ 解決のために取った戦略
弊社では、物件の状況を踏まえ、次のような販売戦略を立てました。
① 現状のまま“中古住宅”として売り出す
解体しても価値が上がらないため、
あえて現状のまま販売する方針を採用しました。
② 再建築不可であることを明確に説明
購入後のトラブルを避けるため、 〇前面道路の状況 〇再建築不可である理由 〇将来の制約 を丁寧に説明し、安心して検討いただける環境を整えました。
③ 周辺相場より価格を抑えて売却
再建築不可という条件を踏まえ、 適正な価格設定を行うことで、購入検討者の目に留まりやすくしました。
■ 結果：条件を理解した買主が現れ、無事に売却成立
販売開始後、物件の特性を理解したうえで購入を希望される方が現れ、 スムーズに売却が成立しました。
A様からは、 「売れるかどうか心配だったので、本当にホッとしました」 と安心のお声をいただきました。
■ まとめ｜再建築不可でも“売れる方法”はあります！
再建築不可物件は、確かに売却が難しいカテゴリーです。 しかし、
〇正しい価格設定
〇物件の特性を理解した買主へのアプローチ
〇説明責任を果たした誠実な販売活動
これらを丁寧に行うことで、売却の可能性は十分にあります。
「うちも再建築不可だけど売れるのかな…」 「私道の権利関係が複雑で不安…」
そんなお悩みがあれば、ぜひ一度ご相談ください。 状況を丁寧に確認し、最適な売却方法をご提案いたします。
